發布時(shí)間(jiān)：2016-11-03  文(wén)章(zhāng)來(lái)源：中國(guó)網

　　如(rú)今的(de)出行(xíng)市(shì)場(chǎng)可(kě)謂精彩紛呈、競争水(shuǐ)深火(huǒ)熱(rè)。與各家(•jiā)網約車(chē)平台、互聯網租車(chē)企業(yè)高(gāo)調激戰、你(nǐ)争我奪不( bù)同的(de)是(shì)，有(yǒu)這(zhè)麽一(yī)家(jiā)租車(chē)公司，一(yī)直以一(yī)種低(dī)調務實、穩健發展的(de)企業(yè)風(×fēng)格，以及另辟蹊徑、服務至上(shàng)的(de)經營理(lǐ)念，在激烈的(de)市(shì)場(chǎng)競争中，站(zhàn)穩 了(le)腳跟，找準了(le)定位，并在多(duō)年(nián)的(de)發展中形成了(le)良性循環。它就(jiù)是(shì)常甯市湘彙汽車出租有限責任公•司（下(xià)稱“中進汽車(chē)租賃”或“公司”）。

　　中進汽車(chē)租賃成立于1997年(nián)，作(zuò)為(wèi)央企下(xià)屬的(de)汽車(chē)租賃公司，多(duō)年(nián)來(lái)主要(yào)面向政$府機(jī)關、事(shì)業(yè)單位、國(guó)企、央企、汽車(chē)廠(chǎng)商等機(jī)構，提供中高(gāo)端車(ch¶ē)輛(liàng)長(cháng)租服務。截至2015年(nián)底，中進汽車(chē)租賃擁有(yǒu)中高(gāo)端車(chē)輛(liàng)近(jìn)5000輛(lià↓ng)，營業(yè)網點35個(gè)，已覆蓋全國(guó)17個(gè)省及直轄市(shì)。

　　深耕細分(fēn)領域 實現(xiàn)差異化(huà)發展

　　中進汽車(chē)租賃目前的(de)業(yè)務包含五大(dà)闆塊：

　　（一(yī)）常規租賃業(yè)務，包括為(wèi)政府機(jī)關、企事(shì)業(yè)單位提供的(de)長(cháng)租業(yè)務，面向企業 (yè)內(nèi)部員(yuán)工(gōng)的(de)短(duǎn)租業(yè)務，以及提供專業(yè)司機(jī)、專屬服務的(de)專車(chē)業(yè)務；

　　（二）個(gè)性租賃業(yè)務，包括Jeep、路(lù)虎等高(gāo)端SUV租賃，為(wèi)房(fáng)車(chē)廠(chǎng)商、營地(dì)、α俱樂(yuè)部、個(gè)人(rén)提供的(de)房(fáng)車(chē)租賃；

　　（三）汽車(chē)及設備的(de)融資租賃業(yè)務；

　　（四）汽車(chē)衍生(shēng)業(yè)務，包括品牌租賃、以租代售、準新車(chē)業(yè)務；

　　（五）新能(néng)源車(chē)業(yè)務，包括新能(néng)源車(chē)租賃、銷售等。₽

　　常規租賃業(yè)務中的(de)長(cháng)租業(yè)務是(shì)中進汽車(chē)租賃多(duō)年(nián)來(lái)的(de)基礎業(yè)務，也(yě)是(shì)核心業(y₩è)務。在長(cháng)租市(shì)場(chǎng)上(shàng)耕耘多(duō)年(nián)，中進汽車(chē)租賃積累了(le)豐富的‍(de)經驗，将客戶群體(tǐ)細分(fēn)為(wèi)政府機(jī)關事(shì)業(yè)單位、央企國(guó)企、外(wài)企、工(gōng)程類企業(yè)、産業(yè)園區λ(qū)、大(dà)學高(gāo)校(xiào)等不(bù)同種類，并針對(duì)不(bù)同領域的(de)客戶群體(tǐ)分(fēn)别制(zhì)定×了(le)對(duì)應的(de)業(yè)務産品，如(rú)“公務通(tōng)”、“項目通(tōng)”、“園區(qū)通(tōng)”、“校(xiào)園通(tōng)”等，在細分(fēn)↔市(shì)場(chǎng)深度挖掘，針對(duì)性拓展業(yè)務。

　　個(gè)性租賃業(yè)務是(shì)中進汽車(chē)租賃近(jìn)兩年(nián)正在孵化(huà)的(de)新型業(yè)務。“中進汽車(chē)租賃國(guó)有(yǒu)≤資本的(de)背景無法采取大(dà)規模燒錢(qián)砸市(shì)場(chǎng)這(zhè)種模式，↑所以我們無法在零租領域同風(fēng)投背景的(de)企業(yè)競争。我們之所以推出高(gāo)端SUV、房(fáng)車(chē)等個(gè&)性化(huà)租賃業(yè)務，是(shì)因為(wèi)公司本身(shēn)擁有(yǒu)很(hěn)多(duō)個(gè)性化(huà)的(de)✘SUV車(chē)型，而且這(zhè)塊的(de)市(shì)場(chǎng)競争不(bù)是(shì)那(nà)麽<激烈，很(hěn)多(duō)同行(xíng)沒有(yǒu)的(de)車(chē)型我們都(dōu)有(yǒ®u)，他(tā)們不(bù)做(zuò)的(de)業(yè)務我們能(néng)做(zuò)，所以經常還(hái)有(y€ǒu)别的(de)租賃公司向我們介紹客戶。公司将繼續重點培育該市(shì)場(chǎng)。”中進汽車(chē)租賃總經理(lǐ)楊吉勝≈說(shuō)道(dào)。

　　融資租賃業(yè)務是(shì)中進汽車(chē)租賃的(de)新闆塊，公司下(xià)屬的(de)天津市(shì)良好(hǎo)投資發展有(yǒu)限公司已取得(de)國(guó)家( jiā)商務部、國(guó)家(jiā)稅務總局批準的(de)內(nèi)資融資租賃業(yè)務資質，可(kě)提供汽€車(chē)整車(chē)、機(jī)械設備、工(gōng)程裝備等領域的(de)融資租賃服務。

　　汽車(chē)衍生(shēng)業(yè)務，主要(yào)是(shì)圍繞汽車(chē)廠(chǎng)商、汽車(chē)以租代售、準新車(chē)銷售而開(kāi)展的(de)相(xiàng)關業(yè)務。因母公司國(g§uó)機(jī)汽車(chē)的(de)汽貿背景，以及公司多(duō)年(nián)來(lái)與各大(dà)汽車(chē)廠("chǎng)商建立的(de)良好(hǎo)采購(gòu)關系，中進汽車(chē)租賃利用(yòng)區(qū)>别于其他(tā)租車(chē)公司的(de)獨特優勢和(hé)自(zì)身(shēn)條件(jiàn)，進一(yī)步延伸了(le)與汽§車(chē)廠(chǎng)商的(de)合作(zuò)鏈條，可(kě)以為(wèi)廠(chǎng)家(jiā)提供多(duō)元化(huà)用(y òng)車(chē)服務。據楊總介紹，目前與中進汽車(chē)租賃合作(zuò)的(de)汽車(chē)廠(chǎng)商已達十§幾家(jiā)。

　　汽車(chē)衍生(shēng)業(yè)務中的(de)以租代售、中進準新車(chē)，也(yě)是(shì)中進汽車(chē)租賃極具特色的(de)兩項業(yè)務。以租代售是(shì)整合中進汽車(chē)租賃自(zì)身(shēn↕)的(de)多(duō)方優勢資源，為(wèi)企業(yè)和(hé)個(gè)人(rén)客戶提供集優惠購(gòu)車(chē)、汽車(chē)租賃、金(jīn)融産品$于一(yī)體(tǐ)的(de)創新定制(zhì)租賃服務。中進準新車(chē)則是(shì)依托集團汽車(chē)貿易服務全産業(yè')鏈條的(de)資源優勢，能(néng)為(wèi)客戶提供準新車(chē)、二手車(chē)的(de)銷售和(hé)定制(zhì)服務。“其實租賃公司的±(de)業(yè)務産品很(hěn)靈活，隻要(yào)是(shì)車(chē)的(de)問(wèn)題₹，我們基本都(dōu)能(néng)解決。有(yǒu)牌照(zhào)有(yǒu)資金(jīn)，可(kě)以購(gòu)買我們的(de)準新車(ch&ē)；沒牌照(zhào)缺資金(jīn)，可(kě)以選擇我們的(de)以租代售；想随時(shí)随地(dì)用(yòng)不(bù)同的(de)車(chē)，當然可(kě)以選擇我們的π(de)租車(chē)産品。”楊總介紹。

　　新能(néng)源車(chē)業(yè)務方面，中進汽車(chē)租賃已與特斯拉、華晨寶馬之諾、江淮、騰勢等品牌合作(zuò)，可(kě)以提供新能(néng)源車(chē)銷售、長(cháng)λ租、短(duǎn)租、“固定區(qū)域、特定群體(tǐ)”的(de)分(fēn)時(shí)租賃等服務。楊總表示：“新能(nénβg)源汽車(chē)是(shì)國(guó)家(jiā)現(xiàn)在大(dà)力扶持的(de)産業(yè)，中進汽車(chē)租賃作(zuò)ε為(wèi)一(yī)家(jiā)有(yǒu)高(gāo)度社會(huì)責任感的(de)企業(yè)，公司也(↔yě)将把發展新能(néng)源汽車(chē)業(yè)務作(zuò)為(wèi)響應政府号召、推進綠(lǜ)色環保事(shì)業(yè)的(de)重要(yào)舉措。”

　　定位高(gāo)端市(shì)場(chǎng) 以服務赢得(de)客戶

　　“任何商業(yè)模式都(dōu)有(yǒu)它存在的(de)價值，比如(rú)五星級酒店(diàn)和(hé)快(kuài)捷連鎖酒店(diàn)。五星級酒店(diàn)雖然客流量比快(k>uài)捷連鎖酒店(diàn)要(yào)小(xiǎo)，但(dàn)它價格高(gāo)、利潤高(gāo)，當然，它也(Ωyě)必須提供更高(gāo)端、更優質的(de)服務。”楊總闡述道(dào)。“我們想做(zuò)的(de)就(jiù)是(shì)那(nà)個(gè)五星級酒店(diàn)！通(tōng)過這♠(zhè)麽多(duō)年(nián)不(bù)斷的(de)發展轉型，我們現(xiàn)在基本是(shì)高(gāo)端客戶、高(gāo)端車(chē)輛(liàng)、高(gāo)品質α服務。公司的(de)客戶群體(tǐ)大(dà)部分(fēn)為(wèi)世界500強企業(yè)。我們所強調的(de)五星服務，不(bù)光(guāng)隻是(shì↑)簡單的(de)做(zuò)好(hǎo)各項租後服務，更是(shì)公司整體(tǐ)服務能(néng)力的(de)體(tǐ)現(xiàn)。我們是(s hì)中央、中直、北(běi)京市(shì)政采車(chē)輛(liàng)租賃服務的(de)中标企業(yè)，現(xiàn)在全國(guó)已有'(yǒu)30多(duō)個(gè)經營網點，能(néng)更好(hǎo)的(de)服務那(nà)些(xiē)大(dà)型央企各地(dì)的(de)分(fēn)支機(jī)→構。”

　　資金(jīn)實力雄厚 支持大(dà)型項目拓展

　　中進汽車(chē)租賃開(kāi)展業(yè)務所需資金(jīn)主要(yào)依托母集團——中國(guó)機(jī)械工(gōng)業(yè)集團有(yǒu)限公司（下(xià)§稱“國(guó)機(jī)集團”或“集團”），其融資來(lái)源也(yě)包含于集團整體(tǐ)授信額度內(nèi)，而公司從(cóng)集團內(nèi)部融×資的(de)成本大(dà)幅低(dī)于自(zì)身(shēn)融資成本。此外(wài)，母公司國(g✔uó)機(jī)汽車(chē)股份有(yǒu)限公司（下(xià)稱“國(guó)機(jī)汽車(chē)$”）為(wèi)A股上(shàng)市(shì)公司，中進汽車(chē)租賃可(kě)通(tōng)過這(zhè)一(yī')資本平台募集資金(jīn)。楊總透露：“2016年(nián)9月(yuè)1日(rì)，國(guγó)機(jī)汽車(chē)非公開(kāi)發行(xíng)股票(piào)項目成功募集資金(jīn)總額10.7億元，其中5億元就(jiù)用(yòng>)于我們的(de)汽車(chē)租賃項目。”?

　　很(hěn)多(duō)大(dà)型租賃項目、高(gāo)端車(chē)租賃項目，前期都(dōu)需要(yào)租賃公司投入大(dà)筆(bǐ)資金(jīn)采購(gòu™)車(chē)輛(liàng)，後期再一(yī)點點收回租金(jīn)，對(duì)于很(hěn)多(duō)中小(xiǎo)型租賃企業(yè)來(l ái)說(shuō)，這(zhè)樣的(de)資金(jīn)壓力往往是(shì)難以承受的(de)。“因為(wèi)我±們有(yǒu)集團資金(jīn)的(de)保障，所以在資金(jīn)這(zhè)塊，我們沒什(shén)麽壓力，這(zhè)也(yě)為(wèi)我們大(d™à)膽拓展大(dà)型、高(gāo)端業(yè)務提供了(le)強有(yǒu)力的(de)支撐。”楊總說(shuō)™道(dào)...